原標(biāo)題:竹山綠松石創(chuàng)意產(chǎn)品吸睛年輕人

羅光洋介紹原創(chuàng)產(chǎn)品。 (湖北日?qǐng)?bào)全媒記者 戴文輝 攝)

三星堆面具與綠松石產(chǎn)品對(duì)比圖。 (受訪(fǎng)者供圖)
竹山縣綠松石資源豐富,被稱(chēng)為“中國(guó)綠松石之鄉(xiāng)”。近年來(lái),該縣持續(xù)加強(qiáng)礦山管護(hù)、平臺(tái)構(gòu)建、質(zhì)量監(jiān)管和宣傳營(yíng)銷(xiāo),全縣綠松石市場(chǎng)主體達(dá)2000余家,從業(yè)人員2萬(wàn)余人,年均銷(xiāo)售額近30億元,產(chǎn)品全球市場(chǎng)占有率達(dá)超90%。
在麻家渡鎮(zhèn),一對(duì)兄弟大力開(kāi)發(fā)原創(chuàng)產(chǎn)品,采取“私人定制”等新穎的銷(xiāo)售模式,如一股新風(fēng),吸引了大批年輕消費(fèi)者。
三星堆系列產(chǎn)品成爆款
哥哥羅晶晶,今年35歲,弟弟羅光洋33歲。他們的父親在上世紀(jì)80年代上山挖礦、賣(mài)綠松石。小哥倆起初不愿子承父業(yè),先后跑到上海打工,吃了苦,攢了經(jīng)驗(yàn)。2013年,兩兄弟返鄉(xiāng),接過(guò)父親的店鋪。他們開(kāi)了全鎮(zhèn)第一家淘寶店,此后,貼吧、QQ、微商、直播,每個(gè)風(fēng)口都沒(méi)落下。
兄弟倆每年做客戶(hù)調(diào)查,發(fā)現(xiàn)綠松石購(gòu)買(mǎi)人群在年輕化?!?018年前,絕大部分在40歲以上;到2020年,大部分在25歲到50歲,其中一半集中在30歲到35歲?!倍^大部分的綠松石產(chǎn)品,仍是傳統(tǒng)的菩薩佛像、貔貅神獸等。
要開(kāi)發(fā)讓年輕人心動(dòng)的產(chǎn)品!
今年3月,四川三星堆遺址新發(fā)現(xiàn)6座“祭祀坑”,出土文物包含不少綠松石元素。4月,相關(guān)專(zhuān)家來(lái)竹山縣“溯源”。接待過(guò)程中,羅家兄弟靈感突生:追蹤三星堆熱點(diǎn),打造原創(chuàng)產(chǎn)品。
他們選定三星堆面具做試水。
難度比想象的大。35歲的雕刻師李政是蘇州人,做這一行十多年,一時(shí)間也無(wú)從下手。“傳統(tǒng)產(chǎn)品的手法、技巧都已固定,拿到一塊石頭就知道怎么下手,而三星堆面具,實(shí)在‘胸?zé)o成竹’?!?/p>
三人一起翻查資料、討論研究,一步步確定五官特點(diǎn)、用刀技法、后期搭配效果。整個(gè)過(guò)程,持續(xù)6個(gè)月,李政刻廢了近千顆原石,最終在十幾個(gè)版型中選定兩款,形神均與三星堆面具非常接近。
三星堆面具串珠迅速成為爆款。羅晶晶介紹,大約10天做成一批,一批約20個(gè),上了直播,10分鐘賣(mài)完。
趁熱打鐵,他們又推出以三星堆銅鳥(niǎo)、玉琮為原型的串珠配飾,都賣(mài)得不錯(cuò)。遺憾的是,三星堆“大立人”的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)失敗了。
“‘大立人’身材修長(zhǎng),手和頭飾的花紋復(fù)雜,棱角多。我們?cè)囘^(guò)多次,如果做得太大,不易銷(xiāo)售;做小了,又太纖細(xì),容易磕壞?!绷_晶晶說(shuō)。
這個(gè)市場(chǎng)無(wú)限廣闊
腦洞一開(kāi),就再也關(guān)不上了。
兄弟倆從網(wǎng)絡(luò)流行詞、各類(lèi)潮品中吸收創(chuàng)意,原創(chuàng)產(chǎn)品源源不絕。
一只胖乎乎的貓,瞇著眼、翹著二郎腿,一爪枕頭,一爪拿著手機(jī),懶洋洋又憨態(tài)可掬——這是“躺平”貓;
三只忍者神龜,一只蒙著眼睛,一只蒙著耳朵,一只蒙著嘴巴——這是專(zhuān)給女孩子撒嬌用的“不看、不聽(tīng)、不說(shuō)”。
小恐龍、貓頭鷹、獨(dú)角獸、寶寶佛,可單買(mǎi),也可套買(mǎi)——這是“萌化人心”系列。
傳統(tǒng)的十二生肖也被做出新意:每次出一兩個(gè)生肖,不定期上新,看誰(shuí)能集齊一套手串——這是在模仿丹麥珠寶品牌潘多拉的銷(xiāo)售模式。
這些產(chǎn)品和新穎的經(jīng)營(yíng)方式極大增強(qiáng)了客戶(hù)黏度,不少客戶(hù)升級(jí)為“粉絲”。他們買(mǎi)去各種配珠,自由組合。有一位粉絲在朋友圈曬自己的珠串:天氣太熱了,“躺平貓”啥也不想干,對(duì)面的“不看龜”表示,你太懶了,實(shí)在沒(méi)眼看……
有個(gè)粉絲,送給羅晶晶一個(gè)盲盒,是一只睡袋里的玩偶。羅晶晶童心一起,跟李政一起,繪樣、下料,做成了產(chǎn)品。那個(gè)粉絲見(jiàn)了,要求“必須買(mǎi)一個(gè)”。
這種私人定制越來(lái)越多。有對(duì)情侶,要結(jié)婚了,想買(mǎi)對(duì)綠松石。羅家兄弟仔細(xì)聽(tīng)了他們的愛(ài)情故事,設(shè)計(jì)出一套掛件:綠松石的一面是兩人合影,另一面是兩人相識(shí)的地點(diǎn)墨爾本中央火車(chē)站,再配上各類(lèi)卡通元素,那對(duì)情侶非常滿(mǎn)意。
羅晶晶說(shuō),今年前10個(gè)月,原創(chuàng)產(chǎn)品已占據(jù)整個(gè)銷(xiāo)售約4成,而且,“這個(gè)比例還在增加”。
在他們的帶動(dòng)下,麻家渡鎮(zhèn)有十幾家店鋪開(kāi)始做原創(chuàng)。羅晶晶歡迎這種競(jìng)爭(zhēng),他說(shuō):“人的創(chuàng)意是無(wú)窮的,這個(gè)市場(chǎng)無(wú)限廣闊?!?/p>
“綠松石是一個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),我們積極推動(dòng)文玉一體、玉旅結(jié)合,為這個(gè)產(chǎn)業(yè)增添新意,把它做成優(yōu)勢(shì)特色產(chǎn)業(yè)?!敝裆娇h綠松石產(chǎn)業(yè)服務(wù)中心市場(chǎng)培育股股長(zhǎng)吳建國(guó)介紹,麻家渡鎮(zhèn)上還有一位商家,將綠松石和當(dāng)?shù)孛耖g故事相結(jié)合,通過(guò)講故事銷(xiāo)售綠松石,也贏得了不少客戶(hù)的青睞。
(湖北日?qǐng)?bào)全媒記者 戴文輝 通訊員 范珉)
編輯:李亞光