原標(biāo)題：竹山融媒：記者變身“帶貨達(dá)人”

近兩年直播帶貨近千萬元，“圈粉”40余萬

竹山融媒主播正在直播帶貨。 (通訊員 但興竹 攝)

湖北日?qǐng)?bào)全媒記者 戴文輝 通訊員 向繼華

“‘荷’你‘蟹’逅，‘胃’滿竹山。朋友們，荷蟹是竹山特產(chǎn)——這種螃蟹長在荷塘里，水面荷葉飄香，水下螃蟹橫行……”

11月17日，夜幕降臨，十堰市竹山縣融媒體中心直播間準(zhǔn)時(shí)開播。男主播余明明和女主播夏甜甜都是縣融媒體中心記者，他們一邊展示產(chǎn)自該縣麻家渡鎮(zhèn)羅家坡村的荷蟹，一邊講述這個(gè)村從貧困村到十星級(jí)文明村的蛻變故事。助播端上一盤蒸好的螃蟹，兩人邊剝邊吃，直播間里3000余名粉絲圍觀，點(diǎn)贊量達(dá)4萬多人次。

這是竹山融媒第480場(chǎng)直播。

竹山縣融媒體中心主任董武介紹，該中心從2021年初開始直播帶貨，至今總銷售額近千萬元。

白天跑新聞 晚上直播帶貨

2019年3月，竹山縣融媒體中心成立。

許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)找上門來，邀請(qǐng)中心做文旅、產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目直播推廣。當(dāng)年年底，官渡鎮(zhèn)組織“年貨大集”直播，吸引周邊游客驅(qū)車購買，現(xiàn)場(chǎng)火爆。

“與其一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)地跑，不如集中起來，在融媒體中心設(shè)主會(huì)場(chǎng)，組織全縣的年貨節(jié)!”參加官渡鎮(zhèn)直播的同志提議，大家一致贊同。

2021年初，竹山第一屆網(wǎng)絡(luò)年貨節(jié)舉行。

余明明做過縣廣播電臺(tái)主持人，有播音主持基礎(chǔ)，率先轉(zhuǎn)型主播?！捌鸪鹾懿贿m應(yīng)。比如直播中不能說300元，要說300‘米’;一會(huì)幫商家吆喝，一會(huì)又幫消費(fèi)者砍價(jià)，角色要隨時(shí)切換?！?/p>

年貨節(jié)商品繁雜。余明明查閱資料，為20余種竹山特產(chǎn)各制作一份1500字資料?！伴_播前，通過文字和視頻資料做個(gè)暖場(chǎng)，讓觀眾更快進(jìn)入氛圍?！?/p>

直播現(xiàn)場(chǎng)在電視演播室，后臺(tái)結(jié)算借用別人的平臺(tái)，4名記者轉(zhuǎn)型的主播臨陣磨槍、倉促上陣，即便如此，18場(chǎng)直播仍銷售200余萬元。

竹山融媒年貨節(jié)一炮打響。

上門尋求合作的商戶逐漸增多，直播帶貨方式不斷翻新：助殘直播、特色產(chǎn)品直播、專場(chǎng)直播……到2021年下半年，竹山融媒直播帶貨實(shí)現(xiàn)常態(tài)化，最初每周3場(chǎng)，現(xiàn)在增加到5場(chǎng)。

竹山融媒建起專門的直播間，搭建用于后臺(tái)結(jié)算的自有平臺(tái);主播增加到8人，5名記者，3名主持人，他們白天做新聞，晚上排班上直播;組建5人的支撐團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)助播、后臺(tái)服務(wù)等。

百萬斤滯銷脆李一周賣完

今年7月底，竹山縣文峰鄉(xiāng)黨委書記李光才頂著烈日來竹山融媒求援。

該鄉(xiāng)東欽村141戶村民發(fā)展脆李800畝，今年豐產(chǎn)，總產(chǎn)量100萬斤?！百u不動(dòng)，李子都掉落地上，看著心疼?！?/p>

8月2日，主播岳文靜與直播團(tuán)隊(duì)來到東欽村，直播3小時(shí)，通過10個(gè)全媒體平臺(tái)同步推送。直播還在進(jìn)行，村黨支部書記李昌文的手機(jī)就響個(gè)不停，他接上充電器，專門安排一名工作人員做“接線員”。

當(dāng)天，東欽村脆李賣出13萬斤;一周之內(nèi)，全村滯銷脆李銷售一空。

龍寶國是潘口鄉(xiāng)魏溝村人，身患?xì)埣玻B(yǎng)雞2000多只。今年年貨節(jié)助殘專場(chǎng)，主播夏甜甜和縣殘聯(lián)理事長周清榮搭檔，幫他賣了700只雞，1只賣到150元?！巴ㄟ^自己的努力，幫農(nóng)戶掙到錢，這是最讓我們欣慰和開心的。”夏甜甜說。

搭建云超市 “圈粉”40余萬

今年3月，竹山融媒建設(shè)線下的竹山特產(chǎn)云超市。

“云超市”設(shè)9個(gè)專區(qū)展廳，囊括綠松石、茶、食用菌、竹筍、竹編等竹山特產(chǎn)，已入駐80多家農(nóng)特產(chǎn)商戶，輻射農(nóng)戶15萬人。

王麗被稱作深河鄉(xiāng)的“土雞皇后”。2021年，她牽頭組織的合作社賣出土雞5萬只。今年4月份，王麗的農(nóng)鮮公司成為首批進(jìn)駐“云超市”的企業(yè)之一。

“除了銷售，我也看重竹山融媒對(duì)產(chǎn)品的推廣、宣傳作用?！蓖觖愓f，“云超市”制定專門的形象推廣方案，通過手機(jī)APP、微信、抖音號(hào)、短視頻等多種平臺(tái)全面推廣，幫合作社土雞打響品牌，“上網(wǎng)、出山，一站搞定?！?/p>

目前，竹山融媒直播帶貨以公益性為主，大部分商戶入駐“云超市”免收門檻費(fèi)，直播銷售提成較低。

“和商業(yè)直播平臺(tái)相比，我們更有公信力，這是核心競(jìng)爭(zhēng)力?！倍湔f，通過直播帶貨、助農(nóng)增收，竹山融媒的用戶黏度不斷增強(qiáng)，10個(gè)平臺(tái)的總用戶達(dá)40余萬人。

龐大的用戶量讓董武對(duì)未來充滿信心。他說，將嘗試與入駐“云超市”商戶簽訂合作協(xié)議，通過銷售分成、深度合作、舉辦活動(dòng)等方式，把隱形流量更好變現(xiàn)。

“黨的二十大報(bào)告提出，加快發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟(jì)，促進(jìn)數(shù)字經(jīng)濟(jì)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)深度融合?！敝裆娇h委負(fù)責(zé)同志表示，下一步將立足媒體融合，借助電商賦能，進(jìn)一步增強(qiáng)縣級(jí)融媒體造血功能。

編輯：董滿