17日下午，不少市民圍在萬達廣場抓娃娃機旁玩抓娃娃。

最近，十堰各大商圈出現(xiàn)了各式各樣的抓娃娃機門店，吸引著不少年輕消費者，抓娃娃機似乎已成為許多人的財富密碼。這種看似簡單的機器是如何遍地開花的？抓娃娃機門店怎樣賺錢？記者就此進行了走訪。

消費現(xiàn)象：單臺機器一天營收最高能達上萬元

抓娃娃機門店有多火？記者在網(wǎng)上搜索了一下，有數(shù)十家散落于十堰的各大商圈里。抓娃娃機的操作步驟很簡單：掃碼、兌幣、投幣、啟動、搖桿、落爪、取物，一次完美的抓娃娃動作行云流水，惹得玩家躍躍欲試。市民郭女士十分熱衷于抓娃娃，每次找到心儀的機器和娃娃，投幣啟動機器后，小聲念著從網(wǎng)上學(xué)來的抓娃娃技巧，“瞄準娃娃靠近掉落口的位置，搖抓！就是現(xiàn)在！”只見她神情嚴肅，目不轉(zhuǎn)睛地盯著抓夾與娃娃連接的地方。在玩偶進洞前1秒，爪子卻突然松開。這顯然不能讓郭女士氣餒，她再次堅定地投下兩個游戲幣，啟動新一輪“抓捕”。

跟郭女士一樣愛好抓娃娃的還有今年上初二的學(xué)生小李。作為抓娃娃機娛樂店的?？?，在一家抓娃娃機店內(nèi)，小李不一會兒就抓到了五六個娃娃。他熱情地向其他玩家傳授自己的抓娃娃技巧：“我每周都會來抓幾次娃娃，哪臺機子好抓，我都懂?！痹谧ネ尥迿C前，小李嫻熟地重復(fù)著投幣、操縱搖桿、按下按鈕等一系列動作。在小李腳邊，堆放著滿滿兩筐“戰(zhàn)果”。在十堰武商MALL的一家游樂店里，工作人員告訴記者，店內(nèi)除了常規(guī)的卡通玩偶形象，一些接近大 IP的造型能引發(fā)不少消費者的興趣。

“人最多的時候店內(nèi)幾乎是滿的，每臺抓娃娃機前都擠著顧客，單臺機器一天營業(yè)額能達到上萬元，平時也有數(shù)千元的流水。我們也在抖音、美團上推出游戲幣的團購套餐，尋求線上的增量。”工作人員說。

有家長認為，抓娃娃機存在賭博的性質(zhì)，容易讓孩子上癮。郭女士表示，抓娃娃的過程中會感到緊張，如果抓不到玩偶，便會一次又一次投入游戲幣，直到成功抓取玩偶，最終獲得滿足感與成就感。

記者探訪：新型運營模式讓抓娃娃機“煥發(fā)新生”

走進十堰萬達廣場，抓娃娃機是該商場內(nèi)數(shù)量最多的娛樂設(shè)施。游樂城內(nèi)有數(shù)臺抓娃娃機，每層樓幾乎都放置著抓娃娃機，今年還新開了一家“萌研社抓娃娃”店，抓娃娃機在萬達廣場有超過50臺。每到傍晚，店內(nèi)人頭攢動，幾乎每臺抓娃娃機前都聚集了正在操作搖桿的消費者和旁觀的人群。

事實上，抓娃娃機并不是一個新事物。在很長一段時間里，抓娃娃機只是零散地存在于一些商場的角落，并未形成大規(guī)模的零售業(yè)態(tài)。如今，抓娃娃機門店如雨后春筍般出現(xiàn)在各類商圈中心的黃金位置。在萬達廣場“萌研社抓娃娃”店，門店裝修精致，櫥窗內(nèi)放置著各式各樣的娃娃，店鋪還有專門的運營人員。店鋪的運營人員介紹，該店于今年下半年開始營業(yè)，不同于其他抓娃娃店，這里運營模式十分特別，消費者抓到玩偶后，可以將其存在店內(nèi)，存到一定數(shù)量后，可以用數(shù)個小玩偶換取一個大號娃娃。此外，除了能換到大號娃娃外，還能用娃娃換到一些家用品，如電飯煲、蒸鍋等，充分做到將獎品“物盡其用”。

記者先后走訪了十堰萬達廣場、十堰武商 Mall、壽康華悅城、十堰環(huán)球港等多家商業(yè)綜合體，每一家商業(yè)綜合體內(nèi)都放置了數(shù)臺娃娃機?！敖衲晔咦ネ尥迿C門店的數(shù)量一直在增加，已遍布各個場所。”加盟某品牌的抓娃娃機商家李先生直言，如今抓娃娃機已衍生出許多變體，櫥窗里放置的不僅有娃娃，還有航模、手伴、盲盒、口紅、飲料等。李先生透露，加盟一家抓娃娃機品牌，費用在十幾萬元左右，包含具備掃碼付款功能的抓娃娃機、加盟費等費用。

那么，不加盟品牌，單獨購置抓娃娃機要花多少錢呢？記者了解到，以十堰武商 Mal內(nèi)的抓娃娃機為例，一般5000元左右即可購置一臺同樣的抓娃娃機，還有些抓娃娃機不到3000元。“現(xiàn)在花兩三千塊錢就可以買一臺像樣的抓娃娃機。買上十臺二十臺機器，也花不了多少錢。”李先生說。

市場觀察：投資少利潤高讓商家掌握“財富密碼”

不少消費者有這樣的體驗：花錢購買游戲幣開始玩后，娃娃就在掉落區(qū)旁，眼看就要夾住，但夾子卻總是在關(guān)鍵時刻松爪，在無可奈何的同時，激起了強烈的想贏一把的欲望。于是，又投入數(shù)枚游戲幣，直到最后成功抓到娃娃。在某短視頻社交平臺，也有不少所謂“娃娃機高手”在視頻中通過甩爪來調(diào)整抓力，最終達到“百發(fā)百中”的效果。事實是否如此呢？

記者走訪得知，原來我市大部分抓娃娃機在出廠時，均已設(shè)置好抓取概率，有些機器則需要打開后蓋，在里面設(shè)置相關(guān)參數(shù)。王先生在十堰環(huán)球港投放了幾臺抓娃娃機，他告訴記者，商家可根據(jù)“需要”自行調(diào)整機器的抓取概率?！拔覀円话銜O(shè)置成10:1、15:1、20:1的概率，即爪子放下10次、15次或20次，才會有一次抓力加強到能牢牢夾住娃娃?！蓖跸壬f。

記者分別于12月13日上午和13日晚在十堰萬達廣場的抓娃娃機前蹲守，當日上午進店人數(shù)少之又少，而晚上不一會兒便有數(shù)百人進店。但這種場景并不是每天都會發(fā)生，每逢節(jié)假日，店內(nèi)人數(shù)驟增，單日收入波動較大?！捌饺绽锸找婵赡懿坏焦?jié)假日的四分之一，保本都難?！钡陜?nèi)工作人員介紹。

據(jù)了解，大部分玩偶成本價在5至10元左右。以“萌研社抓娃娃”店內(nèi)最為劃算的套餐——500元購750個游戲幣為例，若每抓一次花費2枚幣，就擁有375次抓取的機會。按照20:1的概率，運氣好的話可以抓到20個玩偶。按一個玩偶成本10元計算，成本價共有200元，商家“凈賺”300元。若按每天該店能賣出5000元游戲幣為例，商家不算電費、人工成本和租金，可賺取3000元。投資少，利潤高，又沒有太高的技術(shù)門檻，看似百分之百賺錢。于是，抓娃娃機門店遍地開花。

對于經(jīng)營抓娃娃機門店的商家來說，選址也是關(guān)鍵因素，可以說掌握了客流，就等于掌握了賺錢的“密碼”。但隨著競爭對手增多，千篇一律抓娃娃已不再能滿足玩家的需要。記者注意到，“新生”的抓娃娃店大多裝修精致，抓娃娃機里商品琳瑯滿目，不僅有玩偶，還有精美小掛件等。

國家二級心理咨詢師楊簫瑟提醒，造型可愛、色澤鮮艷的小玩偶頗受青少年喜愛，甚至導(dǎo)致一些孩子抓娃娃上癮。心理學(xué)認為，多巴胺分泌讓人興奮，隨機獎勵比率會強化行為，更容易讓人著迷，最終導(dǎo)致上癮。某件事情讓大腦獲得愉悅感，人便容易上癮。一旦上癮，就很難戒掉，特別是對年齡小的孩子來說，更難抵擋誘惑。因此，家長要對未成年子女做好心理引導(dǎo)，意識到抓娃娃是一種心理“陷阱”，這種娛樂很容易成癮，孩子們需要遠離。如何讓孩子遠離抓娃娃機呢？父母可以多陪伴孩子，將孩子注意力轉(zhuǎn)移出去，引導(dǎo)孩子將時間和精力投入到其他有益身心的愛好中。在此過程中，給予孩子適當?shù)莫剟?，讓孩子通過別的娛樂方式獲得心理滿足。（十堰晚報 文、圖/ 記者 周侖）

編輯：張紅艷