“作為一個面對鏡頭就手足無措的人，是AI婚紗照替我解了圍！”近日，今年五一即將踏入婚姻殿堂的武漢“00后”小伙兒蔡先生購買了一套AI婚紗照，用了不到1000元。

當(dāng)傳統(tǒng)照相遇到AI“造相”，傳統(tǒng)婚紗攝影實體店是否遭遇沖擊？靠什么吸引“新人”？連日來，長江云新聞記者就此進(jìn)行了調(diào)查采訪。

AI婚紗照：又快又省錢，年輕人買賬嗎？

蔡先生告訴記者，從去年下半年婚期確定開始，他就陷入拍婚紗照的左右為難中?！皬男∽钆屡恼?，一拍照我就要躲，現(xiàn)在要結(jié)婚了總不能沒個婚紗照?！?/p>

“好在我老婆善解人意，我們最后決定在網(wǎng)上用AI搞定?！辈滔壬f。一開始他沒抱太大希望，先花58元試修了一張，經(jīng)過反復(fù)溝通修改，效果出乎意料地好。他隨即追加了15張，總共花了不到1000元。

“價格低、出片快、免去拍攝過程的尷尬與勞累、風(fēng)格選擇也蠻豐富。”蔡先生的未婚妻凌女士說：“其實我最初特別期待去婚紗攝影店實景拍攝，比如到黃鶴樓、巴公房子附近去拍。但我也體諒老公的感受，現(xiàn)在看來決定還是正確的。最重要的是，省下來的錢可以讓蜜月旅行走得更遠(yuǎn)些！”

盡管AI生成式婚紗照受“社恐”人群、婚期緊的新人以及預(yù)算有限等年輕群體的歡迎，甚至被認(rèn)為是“社恐福音”“平替萬歲”，或“備婚嘗鮮、應(yīng)急用圖”，但是，也并非所有人都愿意“嘗鮮”。

今年年初剛結(jié)婚的饒女士選擇了某知名傳統(tǒng)實體店，花費3000元訂購了一套棚拍套餐，一個下午完成，拿到16張精修圖。她給自己的體驗打了60-70分：“效率高、化妝水平不錯，但流程太工程化了，動作刻意、服裝硌身，修圖也一般?！睂τ贏I婚紗照，饒女士是不能接受的，她認(rèn)為，如果不追求儀式感，幾十塊錢確實“香”，但AI能造圖，卻造不出心跳與回憶，無法復(fù)刻互動的體驗。

還有一類年輕人，堅持“婚紗照必須拍出故事”。正在備婚的武漢白領(lǐng)小張告訴記者：“婚紗照不僅僅是照片，它們記錄著拍攝過程的情緒、故事與儀式。我和未婚妻已經(jīng)選好了一家工作室，我們要去我們第一次約會的地方拍外景。AI再便宜再方便，也拍不出一生一次的儀式感。拍婚紗照，就是幫我們把這些獨一無二的回憶好好保存下來?！?/p>

記者在某電商平臺搜索“AI婚紗照”，相關(guān)店鋪有上千家。一家銷量排名靠前的店鋪客服介紹：提供幾張清晰正臉照，挑選風(fēng)格、制作小樣確認(rèn)相似度后等待生成，風(fēng)格覆蓋中式、韓式、歐式、旅拍等上百種，價格從幾十元到1000多元不等，通常幾小時最多兩三天即可交付。該店20張?zhí)撞唾M用為1180元，全網(wǎng)熱銷3000多單。

然而，在社交媒體上，更多年輕人則堅持“婚紗照是愛情故事的真實記錄，是充滿儀式感的幸福瞬間，一輩子一次，必須認(rèn)認(rèn)真真拍?！?/p>

在價格層面，AI與實體店差距懸殊。武漢部分頭部影樓的價格區(qū)間在5880元至12280元，而線上AI婚紗照最低僅需幾十元。不同預(yù)算的消費者，正在流向不同的選擇。

AI對婚紗照實體店的影響有多大？

"AI婚紗照并沒有沖擊到我們反而幫助了我們客戶有了更多的選擇?！蔽錆h本土頭部品牌薇拉攝影，目前在全國擁有23家直營門店，該品牌在武漢的門店從2024年以前的4家調(diào)整至現(xiàn)在的2家。該店風(fēng)格策劃主管葉庭偉介紹：“我們主動調(diào)整門店、控制拍攝量，核心是為了給客戶做體驗升級。年輕人對婚紗照的需求早已不是傳統(tǒng)影樓工作室‘流水線式出片’，他們更看重體驗感專屬感和定制個人風(fēng)格故事感。”

葉庭偉介紹，薇拉攝影是2024年國內(nèi)首批開始積極利用AI輔助拍攝，給客戶做體驗升級的品牌。有了AI輔助，不用為了旅拍場景特意跑到外地，在武漢本地更具性價比的套餐就可以享受旅拍的場景，也不用受季節(jié)、天氣影響，也不會因為身體不便、長途奔波，被迫放棄喜歡的外景主題。"所以說，我們從來沒有被AI影響過核心業(yè)務(wù)，而是主動擁抱，用AI賦能提升服務(wù)。

"我們的業(yè)務(wù)量也從一年前的每天滿排12組，下降到現(xiàn)在的10組。也是為了可以把控技術(shù)和服務(wù)，讓每一位客戶都能體驗到婚紗照的儀式感?！蔽錆h另一家知名婚紗攝影店資深攝影師王先生向長江云新聞記者透露："主要原因是現(xiàn)在年輕人的需求更多元，選擇也更多，加上整個行情發(fā)生較大的變化，有的店受到的沖擊比我們還要大一些。"

那么，傳統(tǒng)婚紗照實體店真正的經(jīng)營壓力來自哪里？湖北省婚慶文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展促進(jìn)會副會長吳肇純給出了更宏觀的觀察：“婚紗照實體店受到?jīng)_擊主要受到結(jié)婚人群總數(shù)變化的影響。同時，現(xiàn)在的新人要求也變多了，旅拍、目的地婚禮分流了需求；另外，小型個性化工作室崛起也帶來一些沖擊。”她認(rèn)為，客源總量的“縮水”，對依賴流量的婚紗攝影行業(yè)而言，遠(yuǎn)比技術(shù)變革更有壓力。

吳肇純透露，武漢目前約有1000多家婚紗攝影實體店，其中頭部品牌有幾十家?！斑B鎖店關(guān)了不少，中小店鋪受到的沖擊更大”。但她特別指出，網(wǎng)上流行的AI婚紗照，并沒有給這個行業(yè)帶來多大沖擊?！八荒苋〈徊糠只槠诤芙]時間拍攝或有其他特殊情況的客人，或者‘00后’當(dāng)成游戲玩玩，大多數(shù)人拍婚紗照，還是會到實體店去拍?！?/p>

一個值得注意的細(xì)節(jié)是，薇拉的基礎(chǔ)套餐價格，從過去的7000多元調(diào)整到了5000多元。葉庭偉坦言：“雖然價格下調(diào)，但拍攝品質(zhì)、服務(wù)細(xì)節(jié)和體驗流程一直在提升，流程更順暢，體系更完善，這是我們主動適應(yīng)行業(yè)變化、進(jìn)行品牌升級、回歸服務(wù)初心的選擇?！?/p>

靠什么吸引“新人”？實拍+AI賦能，體驗感拉滿

既然AI不是“刺客”，那傳統(tǒng)影樓靠什么吸引那些既追求個性、又看重儀式感的“新人”？葉庭偉的答案是：實拍+AI賦能，把“體驗感”拉滿！

“AI能生成一張完美的婚紗照，但它無法復(fù)刻拍攝當(dāng)天的細(xì)節(jié)——新郎緊張到手心出汗，新娘偷偷笑他的樣子，攝影師耐心引導(dǎo)半小時的互動，助理整理裙擺、補(bǔ)妝、陪你聊一整天的貼心。準(zhǔn)新娘穿上漂亮婚紗的喜悅感，對下一套妝造的期待，這些帶著溫度的感受和瞬間，是照片背后的故事，也是客戶愿意付費的核心原因。”葉庭偉笑著說。

（該影樓投資300多萬元打造獨特復(fù)古拍攝藝術(shù)館）

在具體操作上，該品牌已經(jīng)將AI深度嵌入修圖流程。“以前一張精修圖可能要花一個小時，現(xiàn)在AI幾分鐘就能給出大框架，設(shè)計師再針對細(xì)節(jié)人工微調(diào)?！比~庭偉說：“AI對我們來說就是個‘增效工具’，不用再被季節(jié)天氣、時間，地域綁住手腳。新人不用特意去目的地婚禮、跑旅拍，AI的出現(xiàn)在我們城市門店里，就能輕松實現(xiàn)各種風(fēng)格的拍攝?！?/p>

“AI對婚紗攝影行業(yè)的沖擊，本質(zhì)上是‘效率工具’對‘低價值流水線’的淘汰，而不是婚紗照本身的消亡?！比~庭偉介紹，該品牌定制系列價格定制價格從5880到7580元不等，更高端的私人定制可達(dá)數(shù)萬元。價格門檻背后，是一整套前期溝通、風(fēng)格策劃、試衣選款、拍攝陪伴、后期精修的完整服務(wù)鏈——“這些，AI給不了?！?/p>

吳肇純認(rèn)為，AI婚紗照低價、便捷，確實切走了婚紗照市場的一小塊“蛋糕”，但它切走的是那些追求高效、低成本、對儀式感要求不高的部分。而愿意為“一生一次”付費的年輕人，依然會走進(jìn)影樓。

吳肇純表示，從“照相”到“造相”，AI改變了婚紗照的生產(chǎn)方式，卻沒有改變它記錄幸福、承載儀式的本質(zhì)。AI不是對手，是伙伴。實體店要與AI手牽手，用它做好傳播、獲客、提效，用溫度和體驗守住行業(yè)根本?！?/p>

編輯：張紅艷